事实证明，李明勋花费些银钱请齐志这些家伙引路是非常必要的，长江水道本就是黄金水道，江浙起，一句句久仰钻进了李明勋的耳朵，只有一人坐在那里，他有些魁梧的身材和浓密的毛发，方脸耳，若非穿着皮裘锦缎，李明勋怕是以为这是一位武将了。
对于厅中的许多人，许长兴挨个介绍，多是江浙一带的商人，做的也是布匹、瓷器和丝绸的买卖，能手如此买卖的，定然是有背景的，考虑到日后少不得仰仗这些人，李明勋表现的极为恭顺，这些商人都比他年长，李明勋或尊称兄长，或以晚辈自居，而在场众人又知道李明勋船上有诸多北地皮货、参茸，因此气氛甚是融洽。
倒是那魁梧男子一声不吭，待许长兴介绍他的时候，那人却冷笑一声：“今日这排场是许掌柜设的，在座的也都是知根知底的朋友，倒是你，只说自己是海外侨士华人，却也不道个具体地址，忒也的不爽快！”
李明勋也不着恼，朗声说道：“李某祖上随三保太监下西洋，沦落到了东南亚，父母早逝，若说具体地址，本就是居无定所之人。”
“故弄玄虚，许掌柜多次说你是个真汉子，如今看来倒是浪得虚名！”那人又说道。
“先生倒是爽利人，不知如何称呼？”李明勋淡淡问道。
魁梧汉子说道：“徽州，程璧！”
说着，程璧扭过头，不再言语，着实的无礼，让人下不来台，一个腹便便的男子站起来，说道：“程兄，咱们都是生意人，在商言商，好汉不好汉的，又有什么关系呢？李先生莫要怪罪，程兄虽然躁了些，却是一个讲义气的豪阔之人，咱们在场的人，哪个没有蒙他的恩惠，就说去你船上效劳的马弁，那都是程兄的亲信弟兄呀。”
李明勋略略点头，心道这程璧定然是众人之首，也就坐下来饮酒。
众人分宾主坐下，喝了几倍水酒，气氛活络起来，众人皆是发现，李明勋不仅是样貌堂堂，谈吐不凡，见识却也是广博，无论谈及辽东的皮货、朝鲜的参茸、日本的金银还有众多西洋货色，他都有独特的见解，说话也甚是有趣，惹的众人观感好了不少，就连那程璧都是不似刚才那般生冷。
酒过三巡，替李明勋解围的那商人悄悄捅了捅许长兴，许长兴呵呵一笑，说：“吃过喝过，聊过笑过，李先生，咱还是说说生意吧，不瞒你说，自从三月东虏围了锦州城，整个辽西、蓟镇都是戒严，如今辽东皮货和参茸价格上了天，如今你手里有货，在座各位也愿意给好价钱，便别慎着啦。”
李明勋哈哈一笑，拍了拍手掌，几个随从抬进来两个箱子，李明勋挨个打开，露出三张皮毛来，李明勋道：“我们商社把皮毛分为了上中下三等，上等有两千张，中等六千，下等三万余，诸位鉴赏吧。”
几个商人满脸惊色，他们可没有想到李明勋可以一下拿出如此量的皮货来，别说上等皮货，就算是下等的，在貂皮暖耳盛行的江南，也是抢手货。
“恩，确实是北地、辽东的好皮子。”
“是啊，这貂顺滑水润，着实好的很！”
“前两日给母亲花了一千两买了件裘衣，竟不如这中等的皮子质量，着实汗颜啊。”
李明勋笑了笑，又拍拍手，随从搬进来一个箱子，打开之后，露出了许多皮子，李明勋道起身，冲着周围作陪的瘦马说道：“姐各自取两件，做件衣服不成，若是做个披肩却是够够的呀。”
这句话，厅中气氛瞬间达到了高氵朝，都说鸨钞，姐俏，哪个女子不喜欢皮裘呢，这些女人一人取了两件，叽叽喳喳的讨论起来，许长兴会意，叫来老鸨，把这些女人带了下去。
程璧拿起一张皮子，感觉入手轻巧，那细密的绒毛甚为顺滑，棕色的皮毛像是辽东出产的水獭皮子，但细细鉴别却是不同，他与两个做皮货的人商量一下，也不知所以然，李明勋说道：“这是海龙皮子，泰西人叫做海豹，极为苦寒之地才会出产，我船上倒是有千把张，谁与我买卖，这次算作填头赠送了。”
“李掌柜豪阔，果非凡人呀。”商人们便是一阵颂扬之声。
“李先生愿意出货，咱们也该定一下价格，最好咱们几家合伙吃下来。”许长兴说道。
众人皆是点头，如此批量的皮货，着实少见，质量这般上乘，他们自然是有多少吃进多少，正当众人出价的时候，几个商人一合计，发现这批皮货加起来却是超过了三十万两，虽说几家实力不凡，但流动资金终究是有限，程璧敲了敲桌子，问：“可否以货易货，也少动用些资金？”
李明勋原本就有此意，便说：“自然是可以的，三分之二的皮货要用生丝结账，瓷器、茶叶、棉布次之，哦，我还需要两万石粮食和一千石铁，这是必要之条件。”
这话一出，厅中一片哗然，众人相互看看，脸色都是有些不好看，这些人都或多或少涉及到生丝、丝绸的买卖，自然清楚，江南养蚕是从三月到十月，好的能养八辈蚕，差一点的也有五六辈蚕，因此生丝有春丝、夏丝和秋丝，唯独没有这冬季生丝，生丝不易储存又是紧俏货色，这个时节谁人手里有那么多货，再者，茶叶和棉布也是时节性的，要说瓷器，主要来源地又是湖广和江西，他们可不是一手货源。
而粮食和铁出来，说道：“李先生，不瞒你说，若是在时节日子，莫要说三分之二的皮货换生丝，便是全换，咱们这些人也不是拿不出来，反正卖给谁都是卖，可是这个时节，上哪里去找这么多的生丝去呢？”
“是啊，李掌柜为难我们了，别说我们，就算你把货摆在南京城中，也没人拿出来这么多的生丝，可是皮货就是冬季行货，若是等明年春蚕下来，怕是你这皮货卖不上价，最好的法子是你把皮货卖给我们，明年春夏，我们再为你筹划生丝的事。”那个腹便便的商人笑呵呵的说道。
李明勋笑而不语，这话听起来有理，却是毫无作性，现在的买卖可不是后世的公平贸易，翻了年，还不知道是什么情形呢，那英国商人的船还在长江口徘徊呢，那就是前车之鉴。
许长兴道：“法子是好法子，就是.......，诸位，李先生，容我说句话，还是有保人的好，毕竟是第一次买卖。”
“保人？谁有这个能耐，谁又有这个胆量呢？”那商人一屁股坐在地上，失落说道，显然觉得这生意要黄了。
一直没有说话的程璧忽然把杯中酒浆一饮而尽，随口说道：“我程璧来做这个保人如何？”
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